Η επιτυχία στην αγορά είναι να δίνεις στους ανθρώπους αυτό που θέλουν

Άρθρο του Lipton Matthews για το Mises Institute που δημοσιεύτηκε στις 20/06/2022

 Οι οικονομολόγοι εξετάζουν συχνά τις μεταβλητές που οδηγούν στην ευημερία, αλλά παραδόξως η νοημοσύνη σπάνια εμφανίζεται σε αυτή τη βιβλιογραφία, παρά την υψηλή αναπαραγωγιμότητά της στην έρευνα. Η νοημοσύνη αποτελεί ισχυρό προγνωστικό παράγοντα της ευημερίας, της εργασιακής απόδοσης και άλλων κοινωνικών αποτελεσμάτων. Λόγω των αυξημένων συλλογιστικών ικανοτήτων, οι ευφυείς άνθρωποι είναι πιο συνεργάσιμοι και επιδέξιοι στην εκτόνωση των εντάσεων. Οι ευφυείς άνθρωποι εκτιμούν επίσης τις μακροπρόθεσμες επιπτώσεις των πράξεών τους, επειδή είναι περισσότερο προσανατολισμένοι στο μέλλον- ως αποτέλεσμα, οι ιδιαίτερα ευφυείς άνθρωποι είναι λιγότερο πιθανό να λάβουν βιαστικές αποφάσεις.

Μπορεί κανείς να ισχυριστεί ότι η ευφυΐα είναι ένας μηχανισμός εξοικονόμησης κόστους, αφού οι ευφυείς άνθρωποι είναι απίθανο να λάβουν επιπόλαιες αποφάσεις που μπορεί να προκαλέσουν αδικαιολόγητο κόστος. Για παράδειγμα, αν ένα έργο κοστίζει 2 εκατομμύρια δολάρια, ένας ευφυής υπάλληλος μπορεί να προτείνει μια φθηνότερη εναλλακτική λύση που θα αποφέρει μεγαλύτερη αξία. Αναπόφευκτα, οι μειώσεις του κόστους οδηγούν σε μια κυματοειδή επίδραση σε ολόκληρη την οικονομία, όταν η εξοικονόμηση χρησιμοποιείται για τη χρηματοδότηση δραστηριοτήτων σε άλλους τομείς της οικονομίας.

Η νοημοσύνη επηρεάζει την ανάπτυξη ακόμη και μέσω του θεσμικού καναλιού, καθώς οι πιο έξυπνοι άνθρωποι δημιουργούν καλύτερους θεσμούς. Οι θεσμοί που ανταμείβουν τα άτομα με βάση τις πολιτικές και φυλετικές τους σχέσεις θα προσδώσουν οφέλη στους διεφθαρμένους πολιτικούς παράγοντες βραχυπρόθεσμα, και ως μακροπρόθεσμη στρατηγική, αυτό θα αναστείλει την οικονομική ανάπτυξη εμποδίζοντας τον σχηματισμό αξιοκρατικών γραφειοκρατιών. Οι χώρες με αποτελεσματικές γραφειοκρατίες θα προσελκύσουν ανώτερο ανθρώπινο κεφάλαιο, και οι εξυπνότεροι γραφειοκράτες είναι εξοπλισμένοι για να σχεδιάζουν πολιτικές που προσεταιρίζονται επενδύσεις υψηλής ποιότητας. Οι επενδύσεις οδηγούν σε θέσεις εργασίας, και η απασχόληση επιτρέπει στους ανθρώπους να βελτιώσουν το επίπεδο της υλικής τους κατανάλωσης- έτσι, ουσιαστικά, η ύπαρξη ενός ευφυούς πληθυσμού αποτελεί μεγάλο πλεονέκτημα. Στα οικονομικά, θα αναφερόμασταν στην ευφυΐα ως θετική εξωτερικότητα, καθώς πολλά μέρη επωφελούνται από τη διορατικότητα των έξυπνων ανθρώπων.

Η νοημοσύνη είναι ένα ζωτικής σημασίας εργαλείο για την πλοήγηση στις πολυπλοκότητες της ζωής σε μια εποχή με υψηλές πνευματικές απαιτήσεις, και τα τελευταία δέκα χρόνια οι ερευνητές έχουν παράσχει πληθώρα δεδομένων που συνδέουν τη νοημοσύνη με γενετικές παραλλαγές. Λόγω της κληρονομικότητας της νοημοσύνης και άλλων χαρακτηριστικών της προσωπικότητας που συσχετίζονται με την επιτυχία, ορισμένοι υποστηρίζουν ότι το κράτος πρόνοιας δικαιολογείται από την πραγματικότητα της γενετικής. Πολλοί καλοπροαίρετοι άνθρωποι πιστεύουν ότι η πολυπλοκότητα της σύγχρονης οικονομίας θέτει σε μειονεκτική θέση όσους δεν διαθέτουν γενετική τύχη.

Ωστόσο, οι ανησυχίες αυτές αμβλύνονται από τον δυναμισμό της αγοράς. Η ευφυΐα είναι σημαντική, αλλά οι αγορές είναι συνέπεια των ανθρώπινων επιθυμιών, και αυτές είναι συνήθως απρόβλεπτες. Επομένως, δεν χρειάζεται να ανησυχούμε ότι κάποιοι άνθρωποι θα μπορούσαν να εκτοπιστούν λόγω χαμηλότερης νοημοσύνης. Πριν από είκοσι χρόνια, κανείς δεν θα μπορούσε να προβλέψει ότι το 2022 οι άνθρωποι θα εγκατέλειπαν αξιόπιστες δουλειές για να προωθούν τη σωματική τους διάπλαση στο OnlyFans. Ακόμα πιο σοκαριστικό είναι ότι το 2020, ο εννιάχρονος Ryan Kaju κέρδισε 29,5 εκατομμύρια δολάρια από το κανάλι του στο YouTube, και απλά αξιολογεί παιχνίδια.

Η Kaju έχει δημιουργήσει μια παγκόσμια αυτοκρατορία επειδή οι άνθρωποι είναι πρόθυμοι να πληρώσουν για οτιδήποτε θεωρούν πολύτιμο. Για τον μέσο άνθρωπο, το να ακούει ένα αγόρι να μιλάει για παιχνίδια είναι χάσιμο χρόνου, αλλά υπάρχουν πολλά παιδιά που τον ακούνε, και οι συνήθειές τους επιτρέπονται από τους στοργικούς γονείς, οι οποίοι θα αγοράσουν τα εμπορεύματα του Kaju για να κάνουν τα παιδιά τους ευτυχισμένα. Η Addison Rae είναι η αίσθηση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης που γίνεται αρκετά πλούσια μόνο και μόνο επειδή χορεύει στο διαδίκτυο και δείχνει ελκυστική.

Οι άνθρωποι με υψηλότερη νοημοσύνη θα δημιουργήσουν μεγαλύτερη αξία από άλλους- ωστόσο, επειδή η αξία στην αγορά είναι υποκειμενική, η επιτυχία δεν απαιτεί νοημοσύνη επιπέδου ιδιοφυΐας. Οι μέσοι άνθρωποι που ανταποκρίνονται στις πραγματικότητες της αγοράς θα κερδίσουν περισσότερα από τους διανοούμενους που επιλέγουν να στοχεύουν σε εξειδικευμένες αγορές. Για παράδειγμα, άνθρωποι με υψηλή ευφυΐα δημιούργησαν πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης όπως το Twitter, το Facebook και το Snapchat για να ψυχαγωγήσουν τους απλούς ανθρώπους. Επιπλέον, οι νεότερες θέσεις εργασίας στον τομέα της τεχνολογίας και της οικονομίας επιλέγουν υψηλή νοημοσύνη, αλλά οι άνθρωποι που απασχολούνται σε αυτές τις θέσεις εργασίας είναι υπεύθυνοι για την κατασκευή εξελιγμένων προϊόντων που ο απλός άνθρωπος θα ξέρει πώς να χειριστεί.

Η απλότητα είναι το κλειδί της επιτυχίας στις επιχειρήσεις, οπότε οι επιχειρηματίες που στοχεύουν να κανιβαλίσουν την αγορά πρέπει να σκέφτονται όπως ο μέσος άνθρωπος. Δεν είναι μυστικό ότι οι ακαδημαϊκοί που γράφουν για ένα ευρύ κοινό πουλάνε περισσότερα βιβλία από τους συναδέλφους τους που γράφουν τόμους για συναδέλφους ακαδημαϊκούς. Μην ξεχνάτε ποτέ ότι ο μέσος όρος εξακολουθεί να είναι ο κανόνας και συνήθως χρειάζεται πολύς χρόνος για να ανταποκριθούν οι άνθρωποι στις μετασχηματιστικές ιδέες που πηγάζουν από λαμπρά μυαλά. Οι καταστροφολογικές προβλέψεις είναι απίθανο να υλοποιηθούν όταν οι αγορές υπαγορεύονται από τις ορέξεις των απλών ανθρώπων.

Επιπλέον, οι δυσοίωνες προβλέψεις τείνουν να παραλείπουν τη σημασία της προσωπικής οικονομίας. Οι οικονομικές συναλλαγές πρέπει να προάγουν την ατομική ωφέλεια, οπότε αν το μέσο αμερικανικό νοικοκυριό χρειάζεται να κερδίζει πάνω από 50.000 δολάρια ετησίως για να ζήσει άνετα, αλλά ο Τζον επιβιώνει με 40.000 δολάρια ετησίως και είναι αρκετά ευτυχισμένος, τότε η ωφέλεια του Τζον εξυπηρετείται από τις προτιμήσεις του. Το γεγονός ότι οι ιδιαίτερα ευφυείς άνθρωποι κερδίζουν περισσότερα κατά μέσο όρο έχει σημασία όταν οι άνθρωποι έχουν διαφορετικές προτιμήσεις.

Αναμφισβήτητα, η νοημοσύνη έχει σημαντική επεξηγηματική δύναμη. Αλλά δεν χρειάζεται να οραματιστούμε μια δυστοπία όπου οι μέσοι άνθρωποι συντηρούνται από το κράτος πρόνοιας επειδή οι δεξιότητές τους έχουν καταστεί περιττές λόγω της οικονομικής πολυπλοκότητας. Η απεριόριστη ποικιλομορφία των ανθρώπινων προτιμήσεων διασφαλίζει ότι θα υπάρχουν πάντα ευκαιρίες για τους απλούς ανθρώπους να συσσωρεύουν πλούτο ικανοποιώντας διαφορετικές προτιμήσεις.